나이키 vs 오리온, 중국 시장 명암 갈린 이유

나이키는 중국 시장에서 8개 분기 연속 매출 감소를 기록하며 고전하고 있다. 반면 오리온은 현지화 전략으로 중국 소비자에게 자국 브랜드로 인식될 정도로 성공했다.

나이키는 과거의 본사 성공 공식에 머물며 빠르게 변화하는 중국 소비 트렌드를 따라가지 못했다. 에어조던 같은 기존 유산에 의존하는 사이 안타, 리닝 등 중국 토종 브랜드가 마라톤 열풍과 지역별 수요를 반영한 맞춤형 제품으로 시장을 잠식했다.

오리온은 제품 맛, 브랜드 메시지, 유통 방식까지 중국 소비자 생활에 맞춰 재설계하고 현지 인재를 핵심 직책에 배치했다. 중국 시장의 경쟁 심화 속에서 절박한 현지화 전략이 해외 기업의 생존을 결정하는 요소로 작용하고 있다.