유럽 3국 소비 패턴 분석, 국가별 차이 뚜렷

독일·영국·프랑스는 같은 유럽이지만 불황기 소비 패턴이 확연히 다르다. 독일은 절약을 강화하고 영국은 채널 간 이동이 발생하며 프랑스는 품질을 유지하는 방식으로 대응했다.

중동 전쟁 이후 유가 급등으로 물가가 상승하자 서유럽 3개국의 소비자들은 지출을 줄이기보다 소비 방식을 바꿨다. 독일은 하드 디스카운터 중심으로 수렴되고 영국은 중산층의 '다운 트레이딩' 현상이 뚜렷하며 프랑스는 외식을 줄이고 가정 내 소비를 늘렸다.

같은 제품이라도 국가별로 다른 마케팅 전략이 필요하다. 독일은 가격과 기능, 영국은 채널별 이중 전략, 프랑스는 품질과 스토리로 접근해야 시장 진출에 성공할 수 있다.