불안마케팅의 작동 원리와 현명한 소비 태도

여행상품과 명품 시장에서 '한정 수량' '마감 임박' '가격 인상' 등의 표현으로 소비자의 불안감을 자극하는 불안마케팅이 확산되고 있다.

불안마케팅은 소비자에게 충분히 생각할 시간을 주지 않고 '지금 사지 않으면 손해'라는 두려움으로 즉각적인 구매 결정을 유도한다. 여행의 설렘이 불안과 결합하면 이성적 판단보다 감정적 결정이 앞서게 된다.

현명한 소비자는 오픈런을 즐기되 여행비처럼 지불해야 하며, '싼 게 비지떡'이라는 격언을 기억하며 신중한 태도로 마케팅 문구를 한 템포 늦춰 받아들여야 한다.