홈쇼핑 시장의 스타 마케팅 전성시대, 최화정·소유진·미자의 '완판 신화'

홈쇼핑 업계가 실적 부진을 극복하기 위해 스타들을 앞세운 마케팅에 집중하고 있다. 최화정은 2017년 32분 만에 18억 원 매출을 올린 '완판 여왕'으로, 소유진은 '소유진쇼' 론칭 1년 만에 누적 주문액 1000억 원을 돌파했으며, 미자는 하루 25억 원의 매출을 기록하는 등 스타들의 판매력이 두드러진다.

과거 광고 모델 역할에서 벗어나 직접 제품을 설명하고 판매하는 판매자로 변모한 스타들은 오랜 시간 쌓아온 취향, 생활감, 친근함 같은 개인 브랜드를 활용해 구매 욕구를 자극한다. 최화정의 취향, 소유진의 생활가전 전문성, 미자의 가족 서사는 각각 제품과 자연스럽게 맞아떨어지며 시청자의 신뢰를 얻는다.

다만 홈쇼핑 매출액이 곧 출연료와 연결되지는 않으며, 염경환이 밝힌 바와 같이 상품 원가·수수료·물류비 등 복잡한 계산 구조 속에서 출연료는 별도로 책정된다. 홈쇼핑에서 스타의 진정한 가치는 얼마나 많은 구매를 이끌어낼 수 있느냐에 있다.