인플루언서 공동구매, 중소 브랜드 주력 판매채널로 부상

중소 화장품·패션업체들이 인플루언서와의 공동구매를 주력 판매 채널로 활용하고 있다. 인플루언서는 매출의 10~30%를 수수료로 요구하지만, 판매 실적에 따라 비용을 지급하는 성과형 방식으로 기존 광고보다 비용 대비 효과를 확인하기 쉽다.

유명 인플루언서들은 제품 사용 후기와 사용법을 영상으로 설명하고 라이브커머스를 통해 실시간으로 소비자 질문에 답변하며 판매를 주도한다. 브랜드와 인플루언서를 연결하는 매칭 플랫폼도 등장해 팔로어 수뿐 아니라 참여율과 과거 광고 성과 등을 데이터로 비교해 최적의 인플루언서를 선정할 수 있게 됐다.

높은 수수료가 상품 가격에 전가되는 부작용이 우려된다. 일부 업체들은 인플루언서 공동구매 전용 상품을 별도로 출시하거나 구성을 달리해 판매 단가를 높이는 전략을 펼치고 있다.