신간 <지지 않는 협상>, 협상의 재정의 제시

신간 <지지 않는 협상>이 협상의 승패가 테이블에 앉기 전 이미 결정된다는 관점을 제시했다. 말주변이나 기세가 아닌 사전 준비와 이해관계 파악이 핵심 요소로 제시됐다.

책은 협상을 비즈니스를 넘어 일상의 모든 선택 상황으로 확장해 설명한다. 좋은 협상가는 상대의 숨은 의도를 읽고 자신의 원칙을 지키며 감정을 협상의 동력으로 활용하는 능력을 갖춰야 한다고 강조한다.

AI 시대에도 인간의 이해관계와 감정이 얽힌 협상의 본질은 변하지 않는다는 점이 기대된다. 신뢰를 유지하면서도 이익을 지키는 협상 방식에 대한 관심이 커질 전망이다.