롯데웰푸드, 인도 시장 현지화 성공으로 연 매출 2,900억 원 달성

롯데웰푸드의 초코파이는 인도 시장에서 약 70%의 점유율을 차지하며 연 매출 850억 원 이상을 올리고 있다. 롯데 인디아는 2023년 2,700억 원에서 2024년 2,905억 원으로 성장했으며, 2032년까지 연 매출 1조 원 달성을 목표로 하고 있다.

현지화 성공의 핵심은 제품 개발과 유통 전략이었다. 롯데웰푸드는 인도의 채식주의자 40%를 고려해 동물성 젤라틴 대신 해초류를 사용한 마시멜로를 개발했고, 고온에 견디는 초콜릿과 현지 밀가루를 찾아냈다. 또한 한국 제품보다 작은 26g 사이즈로 단가를 낮추고 낱봉 판매 방식을 도입해 대중적 인기를 얻었다.

롯데웰푸드는 초코파이의 성공 경험을 바탕으로 빼빼로와 빙과류 시장으로 사업을 확대하고 있다. 2025년 7월 빼빼로 생산 라인 2개를 가동했으며, 지난해 2월 푸네에 완공한 빙과 공장은 기존 구자라트 공장보다 6배 규모다. 롯데 인디아는 아직 성장 초기 단계로, 인도의 수요 증가에 대비해 추가 증축 기초를 마련해 놓은 상태다.