이랜드 킴스클럽, 나주 고구마 농가와 10년 동행…재배면적 3만평→40만평 확대

이랜드리테일이 운영하는 킴스클럽은 나주 고구마 농가와 10년 이상 함께하며 단순 매입에서 생산 단계 동행으로 거래 방식을 확대했다. MD는 1년 전부터 품종과 생산량을 협의하고 봄철 정식 과정까지 직접 점검하며 소비자 선호도를 반영한 상품 기획을 진행했다.

거래 초기 3만평이던 나주 농가의 재배면적은 현재 40만평까지 늘어났다. 킴스클럽이 매년 일정 물량을 안정적으로 매입하면서 농가는 판로 부담을 줄이고 생산 규모를 확대할 수 있었고, 킴스클럽도 대량 매입으로 가격 경쟁력을 높였다. 생고구마·가공용·군고구마로 판로를 다변화해 상품성에 따라 최대한 판매하는 구조를 구축했다.

이랜드리테일은 이러한 산지 밀착형 운영 모델을 쌀·대파·딸기 등으로 확대하고 있다. 고객이 원하는 품종을 농가와 함께 키우고 생산된 농산물의 판로까지 확보하는 직거래 모델 확대를 추진할 계획이다.